Cerca i numeri magici del tuo centro estetico e pianifica il tuo 2020!

Attraverso questi due numeri è possibile organizzare una corretta pianificazione della crescita del tuo centro. 

I numeri sono

  • le presenze anno 
  • il fatturato dell’anno

In tutti questi anni passati all’interno di centri estetici ho compreso che uno dei motivi per cui è difficile per un’estetista effettuare una crescita importante, è la mancanza di pianificazione e di organizzazione.

Quanto scrivo non vuol essere offensivo nei tuoi confronti, perché sei sicuramente una persona molto preparata dal punto di vista tecnico, ma probabilmente potresti avere delle lacune nelle due aree che risultano importanti per pianificare passo passo la crescita del tuo centro.

Ed è normalissimo. Succede a tutti i professionisti.

In questo articolo voglio spiegarti l’importanza, soprattutto all’inizio dell’anno, di effettuare un’analisi di quelli che sono i numeri magici e pianificare un progetto che sfrutti i punti di forza della tua capacità lavorativa e trasformi i punti deboli in aree di miglioramento.

  • Conosci il tuo fatturato mensile?
  • Conosci le tue presenze mensili (quanti ingressi hai nel tuo centro)?

Questi due numeri (numeri magici) consentono di effettuare facilmente un’analisi per capire come realizzare la tua crescita.

La crescita del centro dipende da due fattori:

  1. Capacità di erogare una consulenza perfetta e quindi fare proposte efficaci
  2. La tua capacità di essere attraente e attrattiva per nuovi clienti

Se hai difficoltà ad avere in mano questi numeri, visto che sicuramente non ti hanno educato a questo, è molto difficile pianificare una strategia che sia molto efficace.

Tuttavia non ti preoccupare, il mio lavoro di essere a stretto contatto con le estetiste parte proprio dalla necessità di aiutarti a costruire una vera e propria analisi di ciò che funziona all’interno del centro e di ciò che è migliorabile.

Nel mio lavoro consulenziale aiuto con diversi sistemi ad individuare le cose su cui lavorare e quindi a costruire passo passo nei primi giorni dell’anno il piano di crescita.

Conoscere il fatturato del proprio centro estetico suddiviso in maniera mensile consente di effettuare una corretta pianificazione di crescita per l’anno successivo.

Avere un obiettivo ben chiaro aiuta mese dopo mese e settimana dopo settimana a focalizzare il risultato. Aiuta ad individuare quella che è la strategia per livellare il fatturato dei mesi.

Conoscere il proprio obiettivo significa costruire delle iniziative non legate a “quale promozione faccio questa settimana”, ma a seguire un piano dettagliato che sia coerente con il progetto di sviluppo del fatturato.

Conosci il tuo scontrino medio?

La conoscenza dei due “numeri magici” (presenze e fatturato) consentono di ottenere il valore dello scontrino medio che esattamente ottenuto fatturato diviso numero delle presenze.

Conoscere lo scontrino medio del proprio centro, consente di capire e comprendere se hai necessità di personale o se i tuoi costi sono troppo alti rispetto al numero delle clienti che riesci a servire.

Lo scontrino medio è l’indice della capacità di influenzare la cliente al fine di farle acquistare più servizi nel tuo centro.

Alzare lo scontrino medio, a parità di presenze, porterà ad un risultato economico del tuo centro decisamente più alto.

Il mio lavoro è quello di prendere per mano le estetiste sia per analizzare questi numeri, sia per costruire un progetto dettagliato per sviluppare crescite comprese tra 20 e 40%.

Hai compreso bene, sto parlando di crescita importante e la cui strategia la rendo nota sia durante le consulenze, sia nel corso “Obiettivo +40%” che è giunto alla seconda edizione e che svolgerò a Napoli il 23 e 24 di febbraio 2020.

Il mio grande talento è quello di essere vicino all’estetista per costruire il piano, ma soprattutto seguire mese dopo mese per raggiungere i risultati.

L’evento

Ho deciso di realizzare questo evento per darti tutti gli strumenti per come costruire il tuo progetto di crescita.

Toccheremo i seguenti punti:

  • Come realizzare una consulenza perfetta
  • Come inserire all’interno del tuo centro quei trattamenti Wow che ti faranno impennare il fatturato del tuo centro
  • Come sviluppare lo scontrino medio attraverso una corretta organizzazione e una corretta pianificazione delle riunioni con le tue dipendenti per far sì che producano decisamente di più

Il tutto ti permetterà di innalzare il fatturato del tuo centro del 40%.

La mia esperienza mi ha fatto comprendere che affinché un’estetista possa esprimere tutto il proprio potenziale ha bisogno di essere sostenuta guidata e al tempo stesso stimolata nella pianificazione e nell’organizzazione.

Come ti sentiresti se avessi qualcuno che ti aiutasse a mettere in pratica tutte le tue idee e ti stimolasse costantemente a raggiungere i tuoi obiettivi?

Per poter ottenere dei risultati importanti e far produrre maggiormente le proprie collaboratrici è necessario sostenerle e formale settimanalmente.

Quasi nessuna di loro si sente preparata a proporre servizi e fare consulenza.

Ecco perché io ritengo che sia opportuno apprendere un metodo per effettuare una consulenza perfetta per riuscire ad aumentare lo scontrino medio che è il miglior sistema per sviluppare il fatturato.

La tua miniera interna è fatta dei tuoi clienti che già ti hanno scelto e che non aspettano altro di poter ricevere costanti stimoli informazioni per conoscere i tuoi servizi e per poterli provare.

Costruire il progetto che è basato sull’aumentare lo scontrino medio, sul miglioramento della produttività dei tuoi collaboratori attraverso riunioni, la creazione di trattamenti innovativi a cui la cliente non può altro che fare l’esclamazione Wow, una corretta pianificazione marketing a costo zero, combinata con il giusto atteggiamento mentale costituiscono uno strumento certo della tua crescita.

Cara estetista, in questi giorni che ti separano dall’inizio dell’anno ti invito a prendere in esame tutti questi punti che ti ho elencato in questo articolo ed iniziare a creare il tuo progetto di sviluppo.

Se per qualche motivo hai qualche difficoltà a farlo, non ti preoccupare io posso esserti in tuo aiuto e posso farlo il 23-24 febbraio a Napoli durante il corso “Obiettivo più 40%”.

Clicca sul link qui sotto:

Lì mi prenderò cura di te, perché è un corso molto pratico destinato soltanto 40 centri, in maniera tale che tu possa avere il tuo progetto concreto e approcciare l’anno 2020 con grande determinazione e crescita certa, liberandosi finalmente da quelle catene che ti impediscono di ottenere lo stipendio che tu desideri.

Al valore del tuo centro!

Da più di 27 anni, aiuto persone come te ad aumentare il valore del loro centro estetico.

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