In questo articolo desidero parlarti di uno dei problemi che mi vengono esposti durante le mie innumerevoli consulenze e vedremo la soluzione che inserisco all’interno della Check-list di sviluppo per fare crescere il fatturato anche del 40%.
In tutti i centri estetici facendo un’analisi delle spese sostenute, vediamo che la maggior parte sono spese fisse. Vediamo un attimo la differenza tra spese fisse e variabili:
Spese fisse: tutte quelle che si mantengono costanti nel corso dei mesi e che non possono essere modificabili:
- Il personale
- L’affitto
- Le utenze
- Le tasse fisse
- Il commercialista
- Le tecnologie
- Il tuo stipendio
Le spese variabili sono:
- i prodotti
- la formazione
- la pubblicità
- l’IVA
- …
Il tuo stipendio, che è una spesa fissa (perché lo devi prendere tutti i mesi) spesso finisce nelle spese variabili con il risultato che a volte è davvero basso, oppure inesistente.
La maggior parte delle titolari che fanno consulenza con me, sono letteralmente preoccupate e ansiose delle spese che devono sostenere e in molti casi essendo realmente molto elevate, assorbono l’energia mentale che in realtà dovrebbe essere utilizzata per guidare un centro estetico a risultati favolosi.
Le titolari sono talmente orientate e focalizzate sulle spese che iniziano la loro giornata preoccupandosi più di quello che c’è da pagare piuttosto che dello sviluppo.
Capita anche a te?
Purtroppo questo atteggiamento ti paralizza, e ti porta a tagliare le spese variabili (formazione, prodotti, tuo stipendio…)
Quando la focalizzazione rimane sulle spese si è totalmente bloccati nel progetto di sviluppo e si tende a vedere le voci variabili come un costo.
Quasi sempre anche il dipendente viene visto come un costo.
Ora potrai dirmi:
“Franco effettivamente queste voci che stai dicendo sono realmente un costo!”.
Si all’apparenza è vero ma ti vorrei far notare che tra i vari costi ci sono alcune voci che costituiscono una grandissima opportunità di crescita se gestite e affrontate nella maniera corretta.
Per esempio costo del personale (che è la somma dello stipendio, dei contributi e del TFR) può essere diminuito nel momento in cui la tua collaboratrice sarà in grado di produrre meglio e di più.
E questo risultato lo ottieni spendendo soldi nella sua formazione.
Per comprendere se sei una titolare che vuole realmente crescere e sviluppare il centro, vorrei che tu sinceramente rispondessi a queste domande:
Quanto tempo passi a pensare ai costi?
Quanto tempo passi a pensare al fatto che la tua dipendente è un costo?
Se sei sincera con te stessa è molto probabile che se hai un centro ancora piccolo e ha bisogno di crescere, avrai queste domande sempre in testa.
Siccome conosco molto bene la dinamica mentale delle titolari di un centro estetico (visto che ci lavoro a stretto contatto da oltre 28 anni) sono certo che ti sarai sentita bloccare almeno una volta da questi pensieri.
Siccome voglio aiutarti nello sviluppo del tuo centro e garantirti uno stipendio adeguato, desidero che tu rispondi alla domanda ancora più importante e fondamentale
- Quanto tempo dedichi all’organizzazione del tuo centro, alla formazione e allo sviluppo?
Anche in questo caso, siccome conosco bene i centri estetici, sono certo che la risposta sarà: “ogni tanto ci penso”.
Dedicarsi alla formazione, l’organizzazione e lo sviluppo del proprio centro necessità un po’ di tempo settimanale, ma non più di due ore, dove un’ora è dedicata alla riunione con le proprie collaboratrici e l’altra all’organizzazione.
Se vuoi realmente far sì che l’incidenza del costo personale si abbassi, è necessaria un’organizzazione e una strategia interna che ti consenta di focalizzarti sullo sviluppo del tuo centro e non sul costo.
Soltanto nel momento in cui tu dedicherai un po’ più di tempo al tuo centro, avrai la giusta crescita che ti permetterà di far fronte a qualsiasi spesa.
So che può essere difficile per te pianificare e organizzare il tuo centro, ed ecco perché posso venire in tuo aiuto.
Posso sostenerti nello sviluppo del tuo centro.
Faccio questo da tantissimi anni con grande esperienza, con attenzione, con rispetto della tua figura e con ottimi risultati.
Posso portarti ad una crescita compresa tra 25% e il 40%, semplicemente affiancandoti nella creazione di un progetto interno e la formazione per i tuoi dipendenti per l’aumento della produttività.
Oltre esserti vicino, guidarti e accompagnarti nella tua crescita ho deciso di mettere a tua disposizione una grandissima quantità di conoscenze per aiutarti a costruire il tuo progetto di crescita per l’anno 2020.
Infatti ho creato un corso estremamente pratico dove tu lavorerai sul tuo progetto a stretto contatto con me.
In questo corso che terrò al 24 e 25 novembre 2019 a Milano parleremo di:
- come sviluppare l’atteggiamento giusto per creare la motivazione necessaria per crescere
- quali sono le leve per l’innalzamento del valore del centro
- come creare e gestire riunioni per creare lo sviluppo del tuo centro e aumentare la produttività delle tue collaboratrici; addirittura riceverai le tracce per fare 24 riunioni quindi per 6 mesi
- Ti aiuterò a trovare il tuo trattamento Wow e proporlo ai tuoi clienti
ma soprattutto
- costruirai la mappa del tuo progetto 2019 e ti porterà in via insieme
- creerai un piano marketing a costo zero
Vorrei semplicemente che tu diventassi consapevole che attraverso la formazione esterna e quella interna hai la possibilità di aumentare il fatturato del tuo centro anche di un 40%, e non avere più la preoccupazione di focalizzarti sulle spese, ma sulla crescita.
Tutto questo ti permetterà di annullare le tue preoccupazioni delle spese, ti darà la possibilità di essere serena e di poter avere lo stipendio che meriti.
Tutto questo sarà possibile perché io sarò il tuo fianco aiutandoti costantemente a trovare la giusta soluzione per poter sviluppare il tuo valore e di conseguenza i tuoi ricavi.
Il corso sarà solo per 40 centri e ho deciso di proporlo per te ad una frazione del suo valore, solo 187€ per tutti e due i giorni.
Per cui affrettati se vuoi veramente cambiare la vita del tuo centro!
Prenota il tuo posto cliccando sull’immagine qui sotto:
Al valore del tuo centro!
Franco
