Sai quali sono i numeri magici del tuo centro?

Beauty Plan numero 44

Novembre/dicembre 2021

Ecco l’articolo della rivista Beauty Plan dove parlo di come combinare i trattamenti energetici con il business .

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Il business segue l'energia o l'energia segue il business?

Beauty Plan numero 43 

ottobre 2021

Ecco l’articolo della rivista Beauty Plan dove parlo di come combinare i trattamenti energetici con il business .

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La Consulenza Emotiva

Beauty Plan numero 40 aprile/maggio 21

Ecco l’articolo della rivista Beauty Plan dove parlo della consulenza emotiva.

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Ogni giorno da quando lavoro con i centri estetici, almeno una volta al giorno mi ritrovo a dialogare con il titolare del centro estetico sulla propria motivazione o su quella dei propri collaboratrici. 

La mente umana è portata a focalizzarsi sulle cose negative, sulle cose che non funzionano e tende facilmente a perdere la motivazione. Il centro estetico è costituito da persone ed è per questo che risultati del centro estetico dipendono essenzialmente dal livello di motivazione e dall’atteggiamento che ogni componente dello stesso possiede. 

Per raggiungere gli obiettivi e rendere il team forte occorre motivarlo costruendo relazioni forti con ogni membro del tuo gruppo. Molto spesso i gesti gentili nei confronti delle collaboratrici come prestare loro ascolto e accordare fiducia consentono di gettare le basi per un rapporto di reciproca stima e rispetto.

Per la mia grande esperienza i piccoli gesti che esprimono attenzione per le persone sono sempre vincenti!

Motivare gli altri significa anche essere capaci di far emergere il meglio delle loro abilità, renderle sicure di sé, accrescerne l’autostima, farle lavorare con serenità e con la giusta passione 

Imparare a motivare il proprio Team richiede un grande impegno da parte tua, una formazione continua mediante la frequentazione di corsi di un business coaching personale, la lettura di libri dedicati all’argomento, la visione di video. 

Ti dico tutto questo perché sono certo che i centri estetici che ottengono più risultati sono quelli in cui l’atmosfera all’interno del centro è veramente idilliaca. 

Sei soddisfatta dei risultati del tuo centro?

Se la risposta è no, è estremamente importante che tu faccio un’analisi che ti permetta di comprendere il livello di motivazione delle tue collaboratrici. 

Se non hai collaboratrice e lavori da sola, chiediti quale è il tuo livello di motivazione. 

Cara estetista, io ho  impiegato tanti anni per allenarmi a migliorare le mie competenze per trasferire motivazione alle persone che lavorano con me. Oggi ho compreso che risultati delle persone che seguo dipendono al 80% dall’atteggiamento. 

Il mio grande maestro Anthony Robbins che mi ha permesso di sviluppare le mie competenze per supportare le aziende, sostiene che l’ottanta per cento dei risultati è prettamente psicologico. lo sono d’accordo su questo punto e ho deciso di dedicarmi a tutto ciò che permette di alzare il livello di motivazione tuo e del tuo staff. 

I buoni leader hanno una spiccata attitudine a risolvere i problemi e non si staccano di rafforzare, spronare e supportare le proprie collaboratrici.

Troppo spesso mi trovo durante le consulenze nei nostri centri, titolari che non sono soddisfatte delle proprie collaboratrici. Purtroppo dedicano troppo poco tempo alla formazione, al supporto e allo stimolo delle dipendenti.

Voi avete quasi tutto per essere delle persone in grado di motivare il proprio Team, avete passione, avete determinazione, avete voglia di ottenere dei risultati, dovete semplicemente acquisire e migliorare le vostre competenze di allenatrici.

Chi di voi lavora da sola deve mettersi in gioco per cominciare ad assumere una persona, anche una semplice stagista con cui poter iniziare l’allenamento alla preparazione di un team. Non è possibile giocare in difesa e dire non ho soldi per permettermi una collaboratrice.

Allenati! Si, ma come?

Ti sto suggerendo di prendere una stagista con cui, senza nessun costo, potrai allenarti nella gestione del team. 

Chi di voi ha uno o più collaboratrici deve assolutamente mettere in atto il progetto di innalzamento del valore delle singole collaboratrici attraverso le riunioni costanti settimanali orientate a spronare stimolare e far crescere ogni singola persona per offrire sempre un servizio più qualitativo alla vostra cliente. 

Jim Collins autore del libro Good to Great (O meglio niente) delinea quali sono le caratteristiche che deve avere una leader per ottenere dal proprio centro grandi risultati. 

Le clienti centro estetico cercano benessere psicofisico risultati e il team deve trasmettere serenità armonia e sicurezza. Ecco perché è fondamentale concentrarsi su questo e fare in modo di migliorare le proprie competenze per aiutare le proprie collaboratrici a migliorare le proprie abilità le proprie capacità lavorando con uno spirito di squadra.

So quanto è difficile lavorare su se stessi quando si è impegnati dalle 10 alle 12 ore al giorno, ma penso che tu non voglia guadagnare quanto guadagna una dipendente. Credo che tutto il tuo sforzo debba essere ripagato ma perché questo avvenga è necessario che la produzione e il valore possono crescer. E l’unico modo che io conosca per far crescere queste cose è quello di organizzare un team. 

Da sola puoi semplicemente dedicarti all’erogazione del lavoro. Il tuo team se è formato bene sarà in grado di soddisfare appieno i tuoi clienti. In poche parole le tue collaboratrici cercano rispetto, valorizzazione, gratificazione, ascolto gentilezza, comprensione e cortesia. 

Se per caso in questo momento tu stai pensando, Franco io ho dato tanto alle mie collaboratrici e sono rimasta delusa per come sono trattata, ti faccio questa domanda a cui ti prego di rispondere sinceramente.

Fai riunioni settimanali motivanti? 

Non c’è la risposta, sì le facevo ma ultimamente non riesco, oppure si le faccio tutte le settimane e guardiamo i dati. 

Cara estetista, il modo per costruire il team è creare riunioni motivanti stimolanti di formazione e di crescita. La riunione non è produzione, la riunione è formazione. 

Ecco perché tutto il progetto di Estetica Formativa con WhatsApp è basato sull’ innalzamento del valore di te stessa, per creare un team da sogno. Nel prossimo articolo ti parlerò di una cosa straordinaria e ti consiglio di non perderlo, ovvero:

Di cosa hanno bisogno i collaboratori per lavorare bene?

Nel frattempo comincia a pensare seriamente di acquisire tutte le risorse che ti metto a disposizione , come DVD “Non aprire un centro estetico”, canale YouTube e al Club del lunedì. 

Al momento questi tre strumenti totalizzano 1800 minuti di formazione. 

Cosa potrebbe accadere se tu e le tue collaboratrici poteste usufruire di tutto questo?

Credo che sei già la risposta. 

Non perdere tempo passa all’azione. Incomincia ad acquistare il tuo DVD, oltre 3 ore di formazione per migliorare e sviluppare l’organizzazione del tuo centro e la tua capacità di migliorarti come leader.

CLICCA QUI PER ACQUISTARE IL DVD “NON APRIRE UN CENTRO ESTETICO!”

Al valore del tuo centro

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Quando i membri che lo compongono comprendono l’importanza del proprio lavoro (sia per sé stessi sia per l’azienda) aumenta quasi per magia il fatturato.

Negli ultimi dieci anni le nuove generazioni tendono a prediligere lavori meno impegnativi e pesanti. Questo ha fatto sì che si riscontra nel settore estetico una carenza di personale. In particolare la difficoltà sta nel trovare delle giovani ragazze sufficientemente motivate a condividere e raggiungere gli obiettivi del centro.

Durante le mie consulenze nei centri estetici riguardo all’argomento del personale si presentano due possibilità:

1. “Non voglio avere personale”, preferisco lavorare da sola, perché non si trova personale qualificato
2. “Il mio personale non ha voglia” e non è disponibile ad impegnarsi

Queste due situazioni sono il vero problema, o meglio la vera situazione da risolvere di un centro estetico, che a causa di questo approccio non riesce a sviluppare il proprio fatturato.

Il Tempo è denaro

Qualsiasi estetista che lavora da sola si trova di fronte a un grave problema: la mancanza di tempo per sé stessa e non avere uno stipendio adeguato.

Qualsiasi estetista che ha uno o più dipendenti non sufficientemente motivati, ha un costo troppo alto che non le lascia uno stipendio accettabile.

Desidero ricordarti che il costo del personale è la voce più alta all’interno di un bilancio, ma è anche l’unico strumento che ti consente di crescere in termini di fatturato fino a raddoppiarlo, triplicarlo e quadruplicarlo. Ognuno di noi non si può duplicare, può semplicemente affidare i compiti al proprio team.

Il raggiungimento degli obiettivi aziendali dipende sostanzialmente dal Team che abbiamo a disposizione, dai compiti che svolgono, dalla fattibilità e dalla chiarezza degli obiettivi stessi. Il raggiungimento degli obiettivi dipende dallo stile di leadership che ogni titolare è in grado di offrire alle proprie collaboratrici.

Gli obiettivi dipendono dalla mission del centro estetico e per essere raggiunti devono essere:

• Chiari
• Raggiungibili
• Misurabili
• Tempificati

Per fare in modo che gli obiettivi possono essere raggiunti, il team deve lavorare in armonia e con un forte spirito di squadra alimentato dalle attività del titolare, il quale indirizza, controlla, motiva e sostiene l’intera squadra alimentando il senso di appartenenza al gruppo e al centro estetico stesso.

Purtroppo la titolare di un centro non avendo sviluppato delle competenze di leadership, che raramente sono una dote naturale, vede nelle proprie collaboratrici delle ipotetiche copie di se stessa, che nella realtà è una cosa impossibile.

Pertanto le aspettative della titolare sono quelle di avere delle collaboratrici che si automotivano e che sanno trovare la strada autonomamente.

Purtroppo questo non è possibile e subentra lo sconforto da parte della titolare nell’avere collaboratrici che non sono all’altezza.

Devo dire che qui posso assolutamente esserti d’aiuto, perché da sempre mi sono specializzato nell’aiutare la titolare di un centro estetico ad organizzarsi e formarsi in quelle che sono le aree più delicate, come la motivazione e la formazione del personale.

Avere un team che sia motivato è il miglior strumento di vendita e di consulenza per lo sviluppo del tuo fatturato. Da sempre ogni persona che è contenta e soddisfatta di dove lavora e di quello che riceve è una persona che renderà nella maniera migliore.

Una tua collaboratrice che mediamente starà all’interno del tuo centro, circa 5 anni è sicuramente una persona che ti potrà produrre circa €250.000 (€4.000 al mese per 12 mesi, per 5 anni).

Quanto sei disposta ad investire su una persona che ti farà incassare €250.000?

Sono certo che se ci pensi bene e rifletti su questo conto, avrai la certezza che vale la pena investire sulle proprie collaboratrici. L’investimento che devi fare sulle tue collaboratrici ti assicuro che non è eccessivo in termini economici, necessità semplicemente dell’investimento del tempo per poter innalzare il loro valore, la loro competenza e la loro produttività.

L’investimento che tu devi fare essenzialmente è su di te per acquisire le competenze e migliorarle la leadership di capo, di organizzatrice delle riunioni per far sì che le tue dipendenti vedano in te la persona su cui fare affidamento.

Tutto il progetto di Estetica formativa con WhatsApp è orientato a darti gli strumenti e il supporto per acquisire una migliore competenza. Libro, video formativi, canale YouTube, tutti strumenti a tua disposizione per riflettere e migliorare le tue competenze.

Tuttavia esiste un progetto dedicato di formazione a distanza con DVD e video denominati il club del lunedì dove ad esempio il video numero 13 ha come titolo “Allenare le persone”, il video numero 14 “Crea una squadra vincente”, il video 31 “Le doti di leadership e la qualità”.

Nel mio progetto nulla è lasciato al caso. Tantissimi anni di esperienza mi hanno fatto comprendere quello di cui il centro estetico ha bisogno.

Affidati al progetto Estetica formativa con WhatsApp, applicati, acquisisci le competenze e trasferiscile alle tue collaboratrici.

Ricordati che anche se hai una sola dipendente o stagista, hai un gruppo. Questo gruppo richiede la stessa attenzione, la stessa sensibilità come se tu ne avessi 4.

Organizza le tue riunioni interne settimanali con il tuo personale per continuare a formarlo per farlo rendere. Se fai bene il tuo lavoro di coach potrai arrivare ad un fatturato per addetto in 5 anni di €330.000 cioè €5.200 al mese di ricavi.

Al valore del tuo centro

Franco De Mattia

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In questi ultimi anni il fenomeno dei social quale Facebook, Instagram, WhatsApp, ha permesso di moltiplicare la visibilità in maniera esponenziale. Ogni attività può moltiplicare i propri contatti sfruttando le piattaforme dei social. Ormai il fenomeno è talmente esteso che è una continua rincorsa ad essere il più visibile possibile.

Hai un prodotto o un servizio?

Molte aziende di marketing consigliano e stimolano costantemente i titolari di aziende a creare un piano sui social al fine di ottenere più contatti e quindi sostanzialmente ti spingono alla ricerca di clienti nuovi.

Purtroppo in questo mercato è facile cadere nella trappola di seguire i consigli di queste persone che si occupano di marketing ma pensando che i tuoi servizi siano dei prodotti.

Non c’è nulla di più sbagliato in questo concetto perché il centro estetico è basato sui servizi che vengono rivolti alla cliente. Il servizio del centro estetico è basato sulla manualità, sulla consulenza, sulla capacità di ascolto e sulla soddisfazione dei bisogni della cliente. Quindi ha bisogno di un grandissimo valore.

Quasi sicuramente anche tu avrai provato queste strategie per portare clienti nuovi al tuo centro. Tu sai anche come la penso su quelle attività come Groupon. Diverse volte ho parlato all’interno del libro e dei video formativi di questo argomento e sai quanto io sia contrario a questa strategia che svalorizza il centro per due buoni motivi:

1. svendi il tuo servizio ad un prezzo più basso, talvolta anche particolarmente basso
2. crei tanti clienti nuovi ma difficilmente torneranno dato che non ti hanno scelta per il tuo valore ma per la convenienza economica del momento

In tutti questi anni occupandomi di consulenza di centri estetici, con l’unico obiettivo di alzare il valore del centro e di conseguenza i tuoi ricavi (cioè il tuo stipendio) mi sono imbattuto in analisi dati che mi lasciano alquanto perplesso e su cui desidero farti riflettere.

L’80% delle clienti nuove non rimane fidelizzata al centro per più di 3 mesi.

Ciò significa che se fai 20 clienti nuovi al mese è quasi certo che a distanza di 3 mesi di queste clienti soltanto 3/4 verranno in maniera regolare. Quando dico regolare intendo una/due volte al mese.

Hai mai fatto questa analisi?

Ti consiglio di farla se hai un gestionale (peraltro è l’unico modo che ti permette di fare questa analisi).

Sono certo che scoprirai e confermerai quanto ti sto dicendo.

Ti sei mai chiesta perché accade questa situazione?

Facciamo un conto matematico. 

Se hai un centro con due addetti puoi trovare tra le 10 e i 15 clienti nuove al mese, senza spendere soldi in marketing.

Se una donna va dall’estetista tra le 10 e le 12 volte in un anno, ti ritroveresti alla realizzazione tra i 120 e i 200 passaggi all’anno.

Ora se questo accade anche nel tuo centro, nel giro di 3 anni avresti sviluppato il 50% di fatturato in più.

Purtroppo questo non accade perché si fanno molti clienti nuovi, ma se ne perdono altrettanti. Di conseguenza i numeri del centro o rimangono costanti oppure vanno addirittura in decremento.

Se vuoi veramente invertire la rotta del tuo centro è necessario che ti occupi dell’innalzamento del tuo valore, delle tue collaboratrici in maniera da attivare il marketing più potente che ognuno di noi possa conoscere cioè il PASSAPAROLA.

Ho sentito esperti di marketing che hanno dichiarato che il passaparola è morto. Forse sarà morto il passaparola quando vendiamo un servizio di poco valore. Se vogliamo utilizzare la leva dei social Facebook, Instagram e WhatsApp, sarà sicuramente facile portare una persona nuova al centro. È sufficiente proporre un servizio a basso costo e in qualche maniera riuscirete ad attirare il cliente.

Un conto è attirare la cliente con il prezzo e un conto e portare la cliente verso di te attraverso una qualità fantastica. Ci sono marchi prestigiosi che non hanno la necessità di fare saldi o sconti. Se vuoi una borsa di Louis Vuitton vai, la compri e la paghi a prezzo pieno. Non esistono outlet. Se vuoi una Ferrari non esiste un prezzo di favore, esiste il prezzo del marchio Ferrari.

Mi sono sempre domandato perché una donna che ama la qualità di Louis Vuitton dovrebbe abbassarsi al livello di un trattamento viso-corpo di basso prezzo e perché dovrebbe accontentarsi di un servizio mediocre.

Il punto è che questo non corrisponda alla verità.

La donna e le persone in generale cercano il prezzo scontato quando non hanno qualità a sufficienza. 

A parità di qualità che posso trovare cerco quella che costa meno.

Ma chiunque di noi ama il top, chiunque di noi ama il servizio di qualità, chiunque di noi ama essere coccolato, chiunque di noi è amante di una cena curata e raffinata, chiunque di noi è attirato da un centro benessere straordinario nel suo servizio.

Ma non sempre si trovano.

Anche a te sicuramente sarà capitato di fare esperienze di valore e quindi immediatamente dopo ti sarà capitato di parlare bene o benissimo di ciò che hai provato.

Hai attivato così quel favoloso passaparola che è lo stesso meccanismo che consente di portare una cliente all’interno del tuo centro con delle aspettative già elevate ma con una strada spianata e disponibile a provare il tuo servizio straordinario.

Ancora una volta quello che ti propongo è lo stimolo della riflessione e orientarti al tuo valore e a quello delle tue collaboratrici. Più alto sarà il valore del tuo centro più le tue clienti saranno le tue fans sfegatate che porteranno la tua preparazione, la tua professionalità, la tua qualità e il tuo valore in giro.

Ovvero saranno le tue migliori venditrici dei tuoi servizi.

Dulcis in fundo tutte queste testimonianze saranno assolutamente gratuite, non dovrai spendere neanche un centesimo in pubblicità ma lascerai parlare loro del valore del tuo centro.

Segui ogni video, partecipa attivamente al gruppo Estetica Formativa con WhatsApp, sfrutta tutte le risorse come il canale YouTube, il club del lunedì per allenarti e allenare il tuo team all’innalzamento del tuo valore.

Al valore del tuo centro!

Franco

P.S. Non sei ancora nel gruppo di estetica formativa?

Clicca qui per entrare subito!

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In questo articolo ti spiego perchè è cosi difficile crearsi uno stipendio  adeguato e proporzionato allo sforzo che fai

Alle volte ci impegniamo per non garantirci lo stipendio adeguato!

Mi è capitato diverse volte di fare questa affermazione ma la settimana scorsa in piena consulenza a Torino ho sorpreso una tua collega. Mi Sono reso conto di essere stato provocatorio in questa affermazione ma sono anche consapevole del fatto che alla domanda al titolare: sei soddisfatto dello stipendio che prendi, le risposte sono sempre due:

• di quale stipendio stiamo parlando?
• non sono assolutamente soddisfatta per il tempo che impiego

Noi viviamo in una società in cui c’è una grande paura di perdere fatturato, di perdere autorevolezza, di perdere clienti, di perdere benessere. Questo paura ci blocca e impedisce a ciascuno di noi di attingere al nostro potenziale. Di solito viviamo in difesa proteggiamo quello che abbiamo senza avere il coraggio di sviluppare nuove risorse, nuove opportunità e nuove idee per poterci permettere di avere uno stipendio adeguato.

Infatti la maggior parte delle titolari di centri estetici rimane bloccata perché ha paura di perdere clienti. Non crede alla possibilità di poter fare un aggiornamento del listino. Questo è uno dei motivi che mi spinge in questo grandissimo progetto di Estetica Formativa con WhatsApp, dove il mio desiderio è quello di aiutare il centro a riflettere sul fatto che spesso ha un valore più alto rispetto a quello che si fa pagare.

Quali sono i costi?

Il titolare del centro estetico di solito non ha la conoscenza dei propri costi, dei propri di ricavi, del costo al minuto di un servizio e di conseguenza si lascia  trasportare da quello che accade intorno a sé, senza quindi dare valore esattamente al suo servizio.

La mia convinzione sul fatto che il titolare del centro fatica a fare quest’analisi è l’ho riscontrato nel 70% delle consulenze.

Come esiste il blocco dello scrittore, esiste il blocco dell’estetista!

Lo scrittore si ferma perché non è convito di quello che sta scrivendo pur avendo in testa la trama, scrive, cancella, strappa e riscrive senza trovare la fluidità necessaria.

L’estetista sa che è schiacciata dai costi, sa che dovrebbe aumentare, ma non sa come fare o non ha il coraggio, e rimane bloccata fino a che non si rende consapevole che sta per fallire. Così decide di rinunciare allo stipendio, dicendosi che sarà solo un momento, e poi ripartirà, senza creare la giusta analisi e la giusta riflessione per aumentare listino e valore, quindi non riuscirà a prendere lo stipendio.

Certo in qualche mese di maggiore produttività si rincuora e dice forse ce la farà, ma è una debole intuizione.

Nella mia decennale esperienza ho capito que sto e voglio da subito e gratuitamente aiutare l’estetista. Ecco perché nel progetto Estetica Formativa con WhatsApp la prima cosa che metto a disposizione è un file SALVACENTRO. L’ho chiamato così semplicemente perché voglio che tutte le persone abbiano la possibilità di misurare la redditività dei propri servizi e per poter progettare realmente il proprio stipendio.

Purtroppo questo strumento straordinario non viene utilizzato da tutte pur essendo semplicissimo. È corredato di un video per la compilazione ed io sono a tua disposizione per qualsiasi necessità. Io credo che la grandissima difficoltà da superare sia quella di volersi creare uno stipendio, di avere la voglia di guadagnare quello che è giusto e proporzionale al tempo che viene impegnato.

Il lavoro del titolare del centro estetico e sicuramente molto impegnato e spesso non è ripagato nel modo giusto perché si creano problemi di natura finanziaria. Questi sono dettati da un disordine e da una non sufficiente organizzazione della gestione dei costi e dei ricavi. È un peccato sprecare tante risorse semplicemente perché la titolare non ha voglia di dedicarsi quei pochi minuti al giorno o un’ora settimana per la crescita del proprio stipendio.

Ecco perché in questo articolo voglio scuoterti i con il titolo:

Non ci impegniamo a garantirci lo stipendio!

Spero che con queste parole tu possa trovare una volta per tutte lo stimolo per andare in profondità e aggiornare il tuo stipendio rendendolo proporzionale allo sforzo quotidiano.

Desidero raccontarti una piccola cosa che mi sta capitando in questi giorni. Con mia figlia Chiara, stiamo programmando un viaggio umanitario in Nepal per entrare in contatto con le popolazioni e gli usi locali. Chiara si è attivata per chiedere informazioni a HumanTraction Onlus. L’organizzazione italiana si è occupata di costruire un centro di accoglienza per piccoli piccoli orfani, dedicandogli tutta l’attenzione possibile al fine di costruire e di valorizzare il loro potenziale. È stato fatto un lavoro straordinario che ha permesso a questi bambini di acquisire fiducia nelle loro capacità.

Per molti anni sono stati dipendenti da queste persone, sono state aiutate e oggi, quasi adulti hanno pensato di sfruttare il loro potenziale e crearsi il loro stipendio. Sì avete capito bene di crearsi lo stipendio da soli usando quello che avevano a disposizione, valorizzando la loro terra, i loro luoghi, la loro casa. Da pochissimo tempo, hanno creato la propria presentazione nel web della propria casa, disponibile per i turisti che si avvicinano al Nepal. Hanno creato il loro sito per pubblicizzarsi. Ti parlo di questa favolosa iniziativa, perché sono certo le persone ottengono risultati in funzione di come sono stati nutriti.

La manifestazione più evidente del nostro potenziale, è lo stipendio che ci diamo. Quindi se in questo momento lo stipendio che hai non è soddisfacente evidentemente è perché non sfrutti ancora il tuo potenziale.

Ora voglio darti la soluzione per avere uno stipendio corretto e proporzionale all’impegno che tu metti nel tuo centro.

Devi seguire attentamente i passi di questa ricetta che sono molto semplici:

1. Scarica il file SALVACENTRO cliccando qui e compilalo nelle sue semplici parti. In questa maniera potrai renderti conto del margine o della perdita di ogni singolo servizio. Ogni singolo servizio deve avere un utile e devono portare al titolare del centro un guadagno.
2. Correggi i prezzi, creando un listino in cui tutti i servizi siano in utile. Qualora la differenza tra il prezzo che tu stai praticando e quello corretto fosse ampia, è necessario costruire un progetto di adeguamento del listino che potrà durare anche 6/9 mesi.

Il tuo stipendio non deve essere il risultato di quello che rimane ma l’espressione della tua professionalità e deve essere pagato dalla tua cliente, cioè attraverso l’innalzamento di valore e listino sarà felice di pagare di più i servizi e garantirti così l’aumento dello stipendio.

Al valore del vostro centro!

Franco

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